富人稅： 很多國家都會對富人征收更多的稅，企業也會以某種特定的方式對富人征收額外的費用，從富人身上掙到額外的錢。 杰弗里·摩爾的營銷理論中說，任何一個產品剛開始進入市場的時候，都不可避免的只是針對少數人的。這些少數人為什么會為這些性能很低、價格很高的產品買單呢？

例子1：汽車是富人的玩具 

汽車剛開始出現的時候，是用手工打造的，看上去就像是一輛沒有馬拉的三輪馬車，只不過驅動這輛車的動力是內置在這輛馬車上的發動機。從你訂購一輛汽車到最終拿到，要花兩三年的時間。這種看上去跟馬車沒有什么大差別的車，最高行駛速度只有15英里，走起來很顛簸，下雨還不能使用。什么人才會買它？富人！因為它是一個代表著未來的、新鮮的、少數人才有特權享有的產品。富人買車的剛需不是代步，而是顯示自己的財富和時尚。他們的這種消費行為其實是一種符號消費： 作為一種新符號產生的汽車，是一個富人的玩具。  

例子2：大哥大是“大哥大們”的身份 

大哥大是最早的無線便攜式的電話，像一塊大磚頭，很沉，很不方便。擁有這種電話的人必須要雇一個專門的馬仔拿著這個電話，走到什么地方一坐下來，馬仔馬上把電話往桌子上一戳，以表明“大哥大”的身份。最開始，必須對方有大哥大，你才能夠給他打電話，因此使用這種電話的人非常少，使用頻率也非常低。但是，大哥大們為了消費這個作為符號的大哥大愿意付出昂貴的費用。大哥大進入市場的時候是人民幣30000多塊錢。30000多塊錢在上世紀90代初可以買一套大約40—50平米的房子。如果用性價比來算的話，當年那樣一款外形丑陋，性能很低，體驗完全談不上的大哥大賣30000多塊錢的話，我們今天的一部5000塊錢的智能手機有可能折算成1億多元。而我們今天居然用1000塊錢就能買到這樣的產品，我們應該從心里頭感謝那些富人。如果沒有這些大哥大們購買，這個電話的市場就沒法啟動。昂貴的價格保證了第一代產品是有利潤的。廠商用掙來的利潤繼續研發，打市場，使產品的性能不斷提高，價格不斷降低。當用的人越來越多的時候，價格下降，性能提高。 大哥大們用那么昂貴的價格來購買這個產品，實際上是在為這個產品交稅，也就是“富人稅”。

例子3：幸好這世界上還是有一些富人的 

在傳統的消費領域里也存在著富人稅的問題。比如說頭等艙也包含著富人稅。對一個手頭沒有多少錢的人來說，從A地到B地是他所有的訴求，至于座位是否寬敞，餐食是否高檔，空姐是否漂亮等等，可以說是一些細枝末節。但是，有一些人為了這一點點細枝末節，為了那1%的性能，他愿意多付出1倍甚至2倍的價格。他多付出這個錢，就是富人稅。特斯拉剛剛投入市場的時候，只有很少的人來購買車。它的第一批用戶是硅谷的那些非常有錢，崇尚環保，崇尚高科技，對性價比不敏感的人。正是由于這些人為這個剛剛問世的產品交了富人稅，才使得這個產品能夠一步步成長起來。

窮人稅

窮人稅是指，高端消費者不會問津，專門針對低端消費者，也只有低端消費者感興趣，愿意購買的產品。 這些產品的價格很低了，但是它的利潤率并不低。

 產品的性能和價格的“二八定律” ：

一個產品，在使用時，最常用的功能占到了80%，不常用的功能占到20%；而在成本結構上，不是這樣的。比如說電腦，主要使用功能是打字、編輯文檔，用很低的配置就足以實現了。但是在成本結構上，那些不常用的功能，可能需要很高的配置。這種情況下，你去掉不常用的那20%的功能，產品的價格就不止降低一半了。因此，即便在電腦很貴的時代，定價在2000元以下的辦公電腦也是可以實現的。這其實也是因為遵循了： 低端破壞邏輯 。

炸彈理論： 

打牌的時候，如果抓到一個3，你會覺得很沮喪；抓到2個3，心情會好一點；抓到3個3，心情會非常好；抓到4個3，心情會大好。一個低端的零部件不值錢，但如果所有低端的零部件湊到一起，就會形成一個價格炸彈，產生一種整個產品的價格大大低于同類產品的價值，在市場上就會有非常強的競爭力。消費者以便宜的價格購買他認為夠用的產品，廠商獲得了不低的利潤。這種“低端破壞產品”，或者”低端顛覆產品”，就是以向窮人收稅的方式在賺錢。在設計商業模式的時候，要搞清楚，這個產品進入市場是向富人收稅，還是窮人收稅。如果一個產品既不能向富人收稅，也不能向窮人收稅，那么它進入市場的前途是令人憂慮的。

回到風河住工竹木結構集成房屋上來分析，是非常符合收富人稅與窮人稅之商業模式的。中高端木結構房屋與竹結構房屋，是針對收富人稅的產品，富人稅的強大在于，富人即使知道富人稅，也不得不交，不得不為這種社交貨幣支付多于的溢價。而以輕鋼龍骨為結構的鋼木鋼竹結構則是專門針對收窮人稅的，我們把物價比好的建材作為一個3，把比較標準化的設計作為一個3，把快捷舒適作為一個3，把抗震防火作為一個3，每個3雖然都很普通，但四個3組成在一起就形成了炸彈效應：超強性價比。雖然只具備了那百分之八十的基本功能，但對于廣大老百姓居住已經足夠了，故剛好符合收窮人稅的條件。

綜上所述對于風河住工產品定位，既然能收富人稅，又能收窮人稅，在商業模式上是非?？尚械?。

奔跑吧！風河！